CRIANDO UM CURSO GRATIS com alta conversão. Qual o momento certo de cobrar?

[DaltonTeles]

Criei um curso GRATUITO na UDEMY voltado para auxiliar as pessoas na compra do primeiro imóvel. Fiz isso pois acredito ser fundamental a PROVA SOCIAL.

No momento tenho pouco mais de 170 alunos. Estou melhorando o curso e pensei em chegar em 1.000 alunos para iniciar a cobrança pelo curso. 

No entanto tenho no momento 76% de conversão e ainda não fiz nenhum anuncio pago para divulgar o curso. Pela sua experiência que vocês possuem vocês acreditam que eu chegaria a 10% de conversão cobrando pelo curso? Em função destes números talvez seja o momento de iniciar os anúncios pagos e começar a cobrar? Seria melhor esperar?

CURSO:
COMPRANDO IMÓVEIS com financiamento! Primeiros passos.

[RafaelN]

E aí Dalton. Interessante a sua discussão. Talvez instrutores experientes como o @VianaPatricio , a @PilarSanchez ou o @OthonMoraes possam dar a opinião deles a respeito disso.

[DaltonTeles]

Sim @RafelIN a participação do pessoal é fundamental. Eu estou refazendo várias coisas no curso. Aprimorando, ajustando e corrigindo. A medida que conseguir realizar estes ajuste e conseguir mais alunos vou iniciar a cobrança.

Quero fazer isso para dar continuidade no outro curso "Abrindo a Caixa Preta do Mercado Imobiliário"

[VianaPatricio · Accepted solution]

Oi Dalton, acredito que cada curso tem suas características diferentes, e com isso as estratégias que dão certo para um, pode não funcionar com outro. No entanto vou te dizer o que fiz com um dos cursos que mais vendo hoje. 
Deixei gratuito por uma semana apenas e consegui cerca de 200 alunos. A partir daí já tornei-o pago. A taxa de conversão de cursos gratuitos é alta mesmo, pois a pessoa é levada a clicar para entrar no curso, se é gratuito, a pessoa não tem NADA a perder... então a conversão sempre será alta, tem pessoas que nem lêm o que tem no curso direito e já se inscreve.

Com isso, a taxa de conclusão é baixíssima.

Então respondendo sua pergunta: Acho que não precisa esperar chegar 1.000 alunos para tornar pago... opte por ter no mín 10 avaliações e no mínimo 100 alunos para tornar pago.
E a conversão vai depender bastante, 10% é um número bem bacana... se não começar como você deseja, vá vendo o que pode aperfeiçoar em sua página.
Abraços, Viana.

[VianaPatricio]

Num futuro quando você tiver uma boa quantidade de alunos, quando lançar um novo curso não precisará nem deixar gratuito... Apenas quando lançar, avise aos alunos por anúncio promocional que lançou um novo curso, e aí se for um curso de interesse deles, certamente já vai conseguir trazer seus alunos atuais.

[DaltonTeles]

Muito bom Viana. Realmente.

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[DaltonTeles]

Você pontuou acertamente minha pergunta. Estas avaliaçoes realmente são fundamentais para avaliarmos se estamos no caminho correto. Seria como um PRE-PRE-LANÇAMENTO comentado por Erico Rocha no Formula de Lançamento. 

Isso também gera automáticamente uma prova social. 

A medida que você tornou seu curso gratuito em um CURSO PAGO, você notou que a UDEMY divulgou mais o curso? Você tem também anunciado você mesmo, seus cursos?

[RenataNavarro]

Normalmente a Udemy não divulga os gratuitos, nas pesquisas eles rankeiam pior que os pagos. Quando mudei o meu a quantidade de visitas triplicou. É claro que depende do nicho, se for um nicho que as pessoas não buscam muito essa diferença é menor. Muita gente pesquisa por curso grátis e se matricula independente do conteúdo, pode ver que deve ter alunos de outros idiomas que sequer vão entender o curso, simplesmente porque é grátis, então é dificil medir a aceitação real do curso pelas inscrições quando grátis. A parte boa é a prova social, isso ajuda muito, além de aumentar sua base de alunos, o que ajuda em divulgações futuras.

[HugoPeres]

A finalidade do curso gratuito é você aumentar significamente sua carteira de alunos. Eu particulamente lancei recentemente um curso gratuito e pasme: consegui aproximadamente 1.000 inscrições em 3 dias. (em torno de 300 inscrições por dia).

É claro que não alteraria o curso para pago nessa altura. Acho que o melhor a fazer, é você manter o curso gratuito até a frequencia de inscrições cair bastante. Daí você altera o curso para pago. Assim, o número de inscritos servirá como um argumento que o curso realmente é bom, aumentando as chances de vendas.

[igorbotelho]

Os cursos gratuitos são boas estratégias de Aquisição de Clientes. Uma espécie de trial da sua forma de ensinar, qualidade do curso, recursos, etc.

E claramente, a taxa de conversão é alta por ser gratuito, normal. Acredito que uma boa tx de conversão seja algo em torno de 10% a 15% por um curso pago –– mas claro, isso navega muito de dia para dia e também, de tema para tema. 

O importante é você sempre colher avaliações positivas (4 pra cima) e sempre focar em melhorar seu ensino.

Abraço.